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SEO如何通過內容做銷售?10個SEO做銷售技巧

瀏覽:/ 2019-09-18

 

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有沒有想過為什么內容營銷對某些企業來說如此有效,但對其他人卻沒有什么作用呢?并且為什么一些看起來很棒的內容對創建業務也沒有起到任何效果?那是什么讓內容營銷發揮效用呢?
 為了讓內容有效,你需要了解你的營銷和商業目標。然后你可以創建滿足這些目標的內容,而不是僅僅給你的目標受眾抽出一些時間來消磨時光。
 你的博客文章、電子郵件營銷、公眾號、短視頻、平面廣告……所有這些都需要更大的目標。
 如果你的文章純粹是為了創造性的自我表達,那就去寫吧,因為精神感動了你。但是,如果你用內容來推銷一項業務,你需要一個戰略框架,這樣你就能充分利用你的時間,并且努力工作。
 以下是推動我們的內容營銷在網站上的 10 個商業目標。
 你可以只關注一兩個,或者你可以使用全部 10 個。當你閱讀完整個清單的時候,考慮一下你能將哪些內容應用到你自己的內容營銷計劃中。
 目標 1:與目標受眾建立信任和融洽關系
 這是內容營銷最明顯的用途,也是一個很好的例子
 當你創造有用、有趣、有價值的內容時,你的受眾就會知道他們可以信任你。他們認為你知道他們在意的話題。與此同時,他們也會試著去了解你的個性,以及與你進行合作。
 缺乏信任會導致信任危機。大量有價值的內容建立起了信任,但事實上,這僅僅是個開始。
 目標 2:為你的營銷系統吸引潛在新客戶
 當我們只是初級內容營銷人員時,我們都會把這一概念灌輸到我們的腦海里:你必須是卓越的,你的內容必須具有足夠的吸引力,才能吸引鏈接、社交媒體分享和深入討論。為什么?
 因為這就是目標受眾發現你的方式。不管你現有的客戶多好,你都需要穩定的潛在新客戶來保持你的業務健康。在網站上分享的精彩內容將為你找到你最好的潛在新客戶,并引導目標受眾回到你所能提供的一切。
 目標 3:探索潛在的痛點
 事實是,大多數經久不衰的企業之所以能蓬勃發展,是因為它們能解決問題。他們可能解決了健康問題,養育問題,金錢問題,商業問題,技術問題,等等。
 當你了解你的目標受眾的潛在問題時,你就會明白如何幫助他們 —— 然后你就有了營銷信息的核心。
 戰略內容深入探討了你的潛在客戶所面臨的問題。比如他們焦慮什么?他們害怕什么?又是什么讓他們感受到現有的產品或服務不盡人如意?
 一個聰明的內容營銷計劃給目標受眾留下了問題。這些可能會出現在電子郵件回復,文章評論,或者你可以舉辦問答會議、網絡研討會來尋求問題的答案。
 傾聽你的市場所要求的問題,并將它們作為指導你未來內容營銷戰略的指導方針。
 目標 4:說明的好處
 顯然,我們不會將挖掘到的潛在問題擱置一旁,置之不理。我們會討論解決這些煩人問題的方法。
 如果你有一項可行的業務,你就有了解決市場問題的特殊方法。你的個人方法是內容營銷的基礎。比如,你的“解決 XXX 問題的 10 種方法”展示了你的方法的好處。它演示了如何解決問題,并向客戶說明他們從與你合作中能夠得到什么。
 戰略內容并不只是告訴你的目標受眾“我的產品是解決你問題的好方法”。這同樣代表著一個基本的說服技巧。
 目標 5:克服反對
 你的潛在客戶正在尋找解決問題的方法,但它也在關注潛在的問題。戰略內容是解決潛在的反對意見的絕佳方式 —— 他們不買的理由。
 價格是一個痛點嗎?編寫內容演示你的解決方案如何實現在長期投資中節省資金。
 你的客戶是否認為你的產品太復雜而不能使用?用你的長期客戶使用你的產品的經歷以及對你的產品的中肯評價,打消潛在客戶對你的產品感覺“復雜”的觀點。
 理解那些阻止顧客購買的反對意見,然后想想用創意的方法來解決這些異議 —— 通常是在買家到達特定的銷售頁面之前。
 目標 6:用你的產品描繪生活的畫面
 講故事是最好的內容營銷策略之一,它是一種極好的方式,讓顧客在使用到你的產品之前,先從其他的途徑體驗到你的產品優勢并感受到你的產品或者使用你的服務后會是什么樣子。
 對一些經典的廣告或者內容營銷案例進行研究,你就會發現這樣做很有效。
 目標 7:吸引戰略伙伴
 無論你的商業目標是什么,戰略合作伙伴往往是實現目標的最明智的方式。當你熱衷于創造優秀的內容時,你會發現潛在的戰略伙伴會被這種激情所吸引。
 目標 8:培養客戶忠誠度
 這個可能是我最喜歡的。每個公司都需要吸引新客戶。但在大多數企業中,最大的增長潛力來自于與現有客戶建立更緊密的關系。二八定律很好的說明了這一點。
 推薦和重復業務的堅實基礎是偉大事業的標志。即使你從未做過任何內容營銷,除了你的客戶,你也可以通過改善與客戶的溝通來從根本上改善你的業務。
 為已經從你那里購買的客戶創造一種更豐富的體驗。通過將他們與有用的、用戶體驗友好的內容進行配對,使你的產品和服務工作得更好。
 并且,讓那些已經從你那里買了東西的客戶享受到更優質的售后服務,他們會回報你的。
 目標 9:開發新的商業理念
 你的內容流是一個嘗試新想法的好地方。考慮重新定位你的關鍵產品?試著更好地定義你獨特的銷售主張?看到你的客戶可能想要你解決的新問題了嗎?
 把這些想法融入到你的內容中,看看目標受眾是如何反應的。你可以看到什么是讓他們感到興奮、滿意的,又會是什么讓他們感覺失望亦或是沮喪的。
AG平台博彩  當你對你的業務有了新的想法時,你可以用低風險的方法來測試它的成功或失敗。

 內容是一種非常低風險的方式來嘗試你的想法,同時只有非常小的花費。你的目標受眾會用他們的反應讓你知道哪些想法會讓他們無所適從,哪些會讓他們覺得驚嘆不已。
 目標 10:用搜索引擎建立你的聲譽
 很多內容創作者認為這是創建內容的理由 —— 但是如果你把這個目標放在錯誤的地方,你可能會和 SEO 斗爭。搜索引擎一直都在尋找對用戶有價值的內容。如果你創建了這種類型的內容,你的 SEO AG平台博彩就可能完成了9/10。
 因此,將前 9 個內容營銷目標放在首位,而第 10 個目標是相對簡單的 SEO 問題。

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